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生活用紙新聞資訊:
近日與一些生活企業老板在一起聊天,總聽到說生意難做。生活用紙與去年同比銷售下降達20%--30%,東莞與深圳則下降更大。因為許多出口型廠家倒閉,導致工人離開,直接影響消費。在深圳,原來12元/㎡的出租廠房,現在是打出廣告6元/㎡也無人問津。美鴻紙巾生產廠家的小編淺談生活用紙小企業如何過冬。

紙巾廠家淺談生活用紙小企業如何利用過冬

來源:美鴻紙巾生產廠家 作者:美鴻紙巾 發布時間:2020-07-30 01:15:32 瀏覽量:9241

近日與一些生活企業老板在一起聊天,總聽到說生意難做。生活用紙與去年同比銷售下降達20%--30%,東莞與深圳則下降更大。因為許多出口型廠家倒閉,導致工人離開,直接影響消費。在深圳,原來12元/㎡的出租廠房,現在是打出廣告6元/㎡也無人問津。美鴻紙巾生產廠家的小編淺談生活用紙小企業如何過冬。

生活用紙小企業如何利用過冬

進入三月份以來,生活用紙各廠家都說銷量一直下滑,致使像維達這樣的公司也推出了10元左右/100g的卷筒紙,中順集團也在這幾個月連續在超市做“太陽”卷筒紙的特價,零售價低至8.9元/提。一場降價風潮與激烈競爭導致全線在打價格戰。而另一端槳板卻在5月底開始提價,價格提幅達8%以上。作為二、三線品牌的小企業真是雪上加霜,許多生產廠已停機維修。面對如此惡劣的壞境,生活用紙小企業將是生存危機,如何渡過這樣的寒冬,也是我們行業共同的課題。筆者認為從以下幾個方面做好工作:     

避開大企業產品的直接交鋒                   

在產品上盡量開發一些與大企業沒有直接交戰的差異化產品,如擦手紙、廚房用紙、濕巾、小盤紙、方巾平板紙,這些產品多為大企業的附帶產品,但這些產品的利潤率較高。如中山一家生產擦手紙的企業每年營業額就有2000多萬,利潤率達15%,一年凈收益就有300多萬。而且工作量不大,輕松就達到預期目標。4月份筆者到江蘇參觀一家生產平板方巾紙的企業,更是讓我驚嘆不已,年銷售額居然有3億以上,而且是供不應求。   

避開大企業的渠道的直接沖擊   

生活用紙的渠道主要集中在零售超市終端、批發、居家外市場。大企業主要以KA賣場、超市為主,覆蓋率還是比較粗放。他們的經銷商主要集中在全國636個地級市,這是他們的主戰場。那么,作為小企業就必須集中力量放在縣級市場,把附近的縣級市場、市級市場做精做細,或者是把渠道做精細。像中山一家經銷商那樣先把居家外市場地毯式地掃蕩,結果銷售還是紅紅火火。其實居家外市場有一個好處就是價格模糊。或者選擇某個零售渠道建立強勢的競爭優勢,在局部內排他銷售。  

紙巾廠家淺談生活用紙小企業如何過冬 

立即拜訪客戶   

作為老板,估計平時工作繁忙,很少拜訪客戶,銷售暢旺時也想不起拜訪。但現在不同,是如何過冬,你應該無論如何也要抽出時間到客戶處拜訪。中國人是很奇怪的,你來拜訪我,證明你尊重我,我會礙于情面會想盡辦法為你所用的,反正做誰的不是做嘛。拜訪客戶你還會了解到市場問題、競爭對手的銷售狀況;拜訪客戶會讓你及時做出應對反應。   

召來客戶培訓   

除了拜訪客戶,最好還要召來客戶,集中培訓。第一讓客戶清楚你公司的理念和想法,在這個寒冬里你在跟他們共渡時艱,你公司打算如何支持他們,將實施什么政策,將推出什么產品,把寒冬后的遠景也要告訴他們。第二是培訓客戶在寒冬里如何把手中的資金運營好,困難時期企業資金最容易出現問題;第三是培訓客戶如何深化渠道,把渠道做精做細;第四是教導客戶精選品牌、篩選品牌,集中力量做好有競爭力、有前途的品牌。你這樣做他一般都不會旁落你的品牌。   

善待你的員工   

在困難時期,我見過很多老板,不是責罵員工就是責怪員工,導致員工精神和心理難過。責罵多了,員工以為老板對自己有看法,員工最后自動辭職。小企業本來骨干就不多,多數骨干辭職后,企業陷入惡性循環之中,工作問題就越來越多,生意也越來越差,最后就是企業倒閉。企業困難,不是員工之錯,老板一定要明白這一點。你在困難時期,善待員工,員工會與你并肩作戰,共想辦法,共度難關;一人計短,眾人計長。記住沃爾瑪的山姆.沃爾頓說的一句話:“你想你的員工向你的顧客微笑,你首先向你的員工微笑!”善待員工、善待顧客,寒冬也會溫暖如春!    

本文關鍵詞:紙巾廠家生活用紙

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